|
|
|
|
|
|
| |
 |
|
|
 |
1. Què significa la paraula LICENSING?
2. Quines característiques té el LICENSING?
3. Com pot el LICENSING impulsar el negoci?
4. De quina manera actua l’activitat del LICENSING?
5. Quins elements es tenen en compte al planejar una nova
llicencia o avaluar una de ja existent?
6. Quina és la dimensió de la indústria del LICENSING?
7. Quins són els sectors d’activitat més propensos a
llicenciar les seves propietats?
1.- Què significa la paraula LICENSING?
Es denomina LICENSING al procés per el qual es lloga un
determinat tipus de propietat, legalment protegida, i que,
habitualment és una marca comercial o un dret de propietat
intel.lectual. Això pot ser un nom, un logo, un gràfic, una
forma, una firma, un personatge o, la combinació de varis
d’aquests elements, conjuntament amb un producte o una línia de
productes. Per suposat una propietat pot també ser llicenciada
per a accions determinades, és a dir en promocions, o també per
publicitar serveis.
El punt de partida de l’activitat de licensing està en el
CONTRACTE DE LLICÈNCIA entre dues parts, el propietari del dret
(firma, logo, etc) i també conegut com a llicenciador; i el
llicenciatari que és el que desenvolupa i/o comercialitza els
productes. Naturalment han d’existir uns determinats terminis i
condicions, com pot ser una finalitat determinada, una àrea
geogràfica i una limitació temporal del contracte.
En contrapartida per l’ús de la propietat, el propietari de la
llicència n’obté un rendiment econòmic pactat, i que denomina
ROYALTY, establert com un percentatge sobre les vendes dels
productes que són objecte de la llicència.
S’entén com LLICÈNCIA, un permís contractual per a utilitzar una
marca associada a un producte definit, per un període de temps
determinat, i per a una zona geogràfica determinada.
2.- Quines característiques té el LICENSING?
El licensing és una eina de marketing que genera reconeixement y
consciència de la marca així com reforça la imatge de la
mateixa, especialment a en l’entorn del comerç detallista de
productes. A través de l’ús d’una denominació o marca ja
establerta en el mercat al llarg dels anys, el licensing ajuda
als fabricants de productes llicenciats a utilitzar la identitat
de la marca per crear expectatives immediates.
Per això com a característiques cal destacar-ne tres. El
propietari de la marca o imatge, el llicenciatari dels productes
y el royalty que el llicenciatari liquida el propietari del
dret.
3.- Com pot el LICENSING impulsar el negoci?
La activitat d’atorgar llicències sobre marques comercials,
entès com a LICENSING, i amb la finalitat de fer negoci, ha
existit al llarg de molts anys i, en l’actualitat , existeixen
en el mercat molts més productes llicenciats i denominacions
comercials, que en el passat recent.
Beneficis del LICENSING per al seu negoci:
• AMPLIACIÓ de la cartera de productes.
• DINAMITZACIÓ del flux d’ingressos de l’empresa
• AUGMENT del coneixement global i del valor de la marca
• APROVISIONA de socis en el sector detallista i en activitats
promocionals de valor
• ORIENTA la marca cap el seu públic objectiu
4.- De quina manera actua l’activitat del LICENSING?
El licensing ofereix oportunitats per a la diferenciació dels
propis productes i proporciona una línia directa amb els gustos
dels consumidors. És molt més evident en el sector audiovisual
on els personatges de dibuixos animats s’han convertit en
productes i cadenes de moda que a més estan presents en suports
i productes de papereria i decoració de la llar.
En els supermercats, els passadissos estan animats per
llicències sobre productes promocionals i, marques com les de
cereals, han tingut èxit en altres productes.
A les botigues dels detallistes especialitzats es poden trobar
productes col.leccionables d’alt preu i productes de disseny que
utilitzen icones clàssics per aconseguir un equilibri entre
classicisme i disseny o modernitat.
5.- Quins elements es tenen en compte al planejar una nova
llicencia o avaluar una de ja existent?
Existeixen quatre elements bàsics quan s’avalúa una llicència
pre-existent o es valora la possibilitat de llançar-ne una de
nova al mercat:
- Posicionament de la marca o propietat. En aquest punt és on es
recolza principalment l’èxit de la marca i que animará als
potencials llicenciataris a invertir en ella.
- Consumidor final. La marca o propietat ha d’aconseguir atraure
l’atenció al consumidor final.
- Distribució. La distribució dels productes llicenciats és un
element clau doncs, els puntes de venda són la porta d’accés de
la marca al consumidor
- Publicitat-promoció. La inversió en aquest apartat és el que
dóna coneixement de la marca i permet desenvolupar un programa
de licensing de manera exitosa.
6.- Quina és la dimensió de la indústria del LICENSING?
La indústria del licensing ha representat un volum de facturació
de 34 mil milions d’euros (només a Europa) en el sector
detallista i ha generat un volum de royalties de quasi 6 mil
milions d’euros (dades de l’any 2004).
Aquestes dades donen una idea del pes que té el sector i el
volum de negoci que genera com a conseqüència directa i permet
entreveure les possibilitats que en un futur immediat tindrà en
el conjunt de l’economia.
7.- Quins són els sectors d’activitat més propensos a
llicenciar les seves propietats?
• Televisió i pel.lícules:
Programes de televisió o sèries, pel.lícules, etc..
• Esports:
Clubs específics o campionats
• Esdeveniments:
Esdeveniments esportius; musicals, premis, dates rellevants
• Art i Disseny:
Pintors, arquitectes, escriptors, dissenyadors, fotògrafs
• Begudes i alimentació:
Promocions del sector alimentació; packs promocionals; línies de
productes
• Personalitats:
Persones, vives o mortes, de qualsevol camp dels esports, música
o ciència.
• Institucional:
Museus; galeries d’art; atraccions turístiques; organitzacions
caritatives; Ciutats o zones geogràfiques
• Marques corporatives:
Corporacions u organitzacions
• Música:
Artistes individuals, grups, discoteques, sales de festa
• Marques de moda:
Marques o dissenyadors de moda
• Revistes:
Revistes especialitzades, científiques, de societat.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
